9月7日，航天动力公司召开2023年度市场营销座谈会。航天六院副院长、公司董事长朱奇，公司总经理薛晓军、党委书记卢振国、主管业务的副总经理，各经营单位的总经理、销售副总经理和销售骨干以及相关职能部门负责人等共计40余人参加会议。总经理薛晓军主持会议。

市场部首先分享了航天动力公司战略客户、大客户信息，介绍了客户资信管理工作和公司整体视频宣传工作的下一阶段计划。

各经营单位重点从本单位产品所属行业的市场趋势、本单位营销工作的基本情况、营销团队建设等三个方面进行交流分享，公司领导针对每家汇报内容提出了具体意见与要求。各单位之间充分交流座谈，就具体的项目信息和市场资源进行直接分享，互相学习借鉴优秀的经验和方法，并就相关问题提出建议。

薛晓军做重要讲话

薛晓军总经理指出，此次市场营销座谈会非常成功， 给各单位提供一个相互交流的平台。大家齐聚一堂畅所欲言、资源共享、互通短长。对于本次会议和市场营销工作，他提出四点要求：

一是相互借鉴，共同提升。各经营实体单位要积极学习他人的成功经验，结合自己的特点和优势，不断加深对市场营销工作的理解；

二是提升市场营销综合能力。坚持问题导向，各相关部门要就本次座谈经营实体单位所反馈的问题和需求，迅速做出反应并形成解决方案，抓好工作落实；

三是凝心聚力，抢抓订单。各单位要统一思想、统一目标，凝聚信心迎难而上。市场营销人员要充分发挥个人能力，树立信心、鼓足干劲，为完成全年任务目标不断冲刺。

四是两级联动，形成合力。市场部要从战略客户和大客户层面为经营实体单位服务和赋能，各经营实体单位要为市场部提供公关的目标和方向，最终形成立体高效的市场营销体系。

朱奇董事长提要求

朱奇董事长指出本次座谈会具有重要意义，各单位开诚布公深度交流，分享经验做法，博采众长共同进步。对于市场营销工作，他分享了四点认识：

第一，销售的成功是体系的成功，要注重销售体系建设，不能片面孤立谈销售；

第二，要重视营销，要重视市场分析、策划，重视宣传维护好公司的文化、品牌、社会形象，拉近与客户的心理距离；

第三，要坚持市场导向，以客户为中心优化管理，优化产品，提升竞争力；

第四，健全完善风险防控机制，加强合同全生命周期管理。

他希望，市场营销人员不仅要低头赶路，还要抬头看路，要有捕捉项目机会的能力，还要有发现市场、客户潜在需求、洞察行业发展趋势的能力，要能够为客户提供个性化服务，在完成短期销售目标的基础上与客户建立长期的合作关系，实现可持续性销售。

锐意进取，奋楫笃行。航天动力作为集团内上市公司成员之一——“产业”队伍的重要一员，认真学习、深刻领悟集团公司领导干部会议精神，创新思路，积极落实会议精神指示，正在沿着进一步强健上市公司任务目标勇毅前行。