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精铸航天品牌
赶超世界先进

深入交流明思路 资源共享聚合力 |航天动力组织开展2023年度市场营销座谈会

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2023.09.13

9月7日,航天动力公司召开2023年度市场营销座谈会。航天六院副院长、公司董事长朱奇,公司总经理薛晓军、党委书记卢振国、主管业务的副总经理,各经营单位的总经理、销售副总经理和销售骨干以及相关职能部门负责人等共计40余人参加会议。总经理薛晓军主持会议。

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市场部首先分享了航天动力公司战略客户、大客户信息,介绍了客户资信管理工作和公司整体视频宣传工作的下一阶段计划。

各经营单位重点从本单位产品所属行业的市场趋势、本单位营销工作的基本情况、营销团队建设等三个方面进行交流分享,公司领导针对每家汇报内容提出了具体意见与要求。各单位之间充分交流座谈,就具体的项目信息和市场资源进行直接分享,互相学习借鉴优秀的经验和方法,并就相关问题提出建议。


薛晓军做重要讲话

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薛晓军总经理指出,此次市场营销座谈会非常成功, 给各单位提供一个相互交流的平台。大家齐聚一堂畅所欲言、资源共享、互通短长。对于本次会议和市场营销工作,他提出四点要求:

一是相互借鉴,共同提升。各经营实体单位要积极学习他人的成功经验,结合自己的特点和优势,不断加深对市场营销工作的理解;

二是提升市场营销综合能力。坚持问题导向,各相关部门要就本次座谈经营实体单位所反馈的问题和需求,迅速做出反应并形成解决方案,抓好工作落实;

三是凝心聚力,抢抓订单。各单位要统一思想、统一目标,凝聚信心迎难而上。市场营销人员要充分发挥个人能力,树立信心、鼓足干劲,为完成全年任务目标不断冲刺。

四是两级联动,形成合力。市场部要从战略客户和大客户层面为经营实体单位服务和赋能,各经营实体单位要为市场部提供公关的目标和方向,最终形成立体高效的市场营销体系。


朱奇董事长提要求

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朱奇董事长指出本次座谈会具有重要意义,各单位开诚布公深度交流,分享经验做法,博采众长共同进步。对于市场营销工作,他分享了四点认识:

第一,销售的成功是体系的成功,要注重销售体系建设,不能片面孤立谈销售;

第二,要重视营销,要重视市场分析、策划,重视宣传维护好公司的文化、品牌、社会形象,拉近与客户的心理距离;

第三,要坚持市场导向,以客户为中心优化管理,优化产品,提升竞争力;

第四,健全完善风险防控机制,加强合同全生命周期管理。

他希望,市场营销人员不仅要低头赶路,还要抬头看路,要有捕捉项目机会的能力,还要有发现市场、客户潜在需求、洞察行业发展趋势的能力,要能够为客户提供个性化服务,在完成短期销售目标的基础上与客户建立长期的合作关系,实现可持续性销售。

锐意进取,奋楫笃行。航天动力作为集团内上市公司成员之一——“产业”队伍的重要一员,认真学习、深刻领悟集团公司领导干部会议精神,创新思路,积极落实会议精神指示,正在沿着进一步强健上市公司任务目标勇毅前行。